Wskazówki, narzędzia i techniki niezbędne do tego, aby przenieść wyniki sprzedaży na wyższy poziom i odnieść sukces. 20 procent najlepszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i doskonałe wyniki w zmiennym środowisku. Możesz dołączyć do tego grona, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedaży! Porzuć zatem chaotyczne działania i skoncentruj się na tym, co naprawdę działa. Skorzystaj z najlepszych praktyk zawartych w tej biblii handlowca profesjonalisty. Znajdziesz tu m.in.: siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego klienta; ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania; sposób na to, jak połączyć sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną; najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi; praktyczne wskazówki pozwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż; skuteczne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów; podpowiedzi, co mówić, gdy klient narzeka na cenę; wyjaśnienie, dlaczego „pomyślę o tym” oznacza w języku klienta „żegnam” – i jak unikać tych słów; 7 kluczowych technik, które odpowiadają za 90 % procent udanych transakcji; rady, jak uzyskać powtórne zakupy w „społeczeństwie rekomendacji”; prawdziwe powody, dla których klienci nie kupują; strategie, które pozwolą zwiększyć skuteczność działań; podpowiedzi, jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i osiągać z tego korzyści …i dużo, dużo więcej! Opanuj umiejętności, które zapewniają odpowiednią skuteczność i zarobki, o jakich zawsze marzyłeś. Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt. [nota wydawcy]